① PDF로 저장해 출력하거나, 표를 구글 시트·엑셀에 붙여 넣으세요.
② 처음에는 20분만 쓰세요. 칸이 비면 비운 채로 두는 게 지어내는 것보다 낫습니다.
방향 한 장(세 칸)
| 칸 | 적는 법 | 내 아이템 |
|---|---|---|
| 1. 누구에게 | 돈을 내는 사람 한 명. 나이·직업·상황 중 두 개 이상을 넣어 떠올릴 수 있게 | |
| 2. 무엇을 | 그 사람이 지금 쓰는 방법 대신 쓸 것. 기능 목록이 아니라 한 문장 | |
| 3. 왜 지금, 왜 나 | 올해 해야 하는 이유 + 내가 가진 경험·고객·실적 중 하나. 없으면 "없음" |
작성 예시
레터 본문의 예시를 세 칸으로 이어 쓴 것입니다(가상 예시).
| 칸 | 고치기 전 | 고친 뒤 |
|---|---|---|
| 1. 누구에게 | 건강에 관심 있는 모든 현대인 | 회사 건강검진에서 '공복 혈당 주의'를 처음 받은 40대 사무직 |
| 2. 무엇을 | 식단·운동·수면을 관리하는 종합 헬스케어 앱 | 점심 메뉴 사진 한 장으로 혈당이 덜 오르는 대안을 알려 주는 서비스 |
| 3. 왜 지금, 왜 나 | 헬스케어 시장이 커지고 있어서 | 영양사로 5년간 직장인 식단 상담을 해 왔고, 상담 고객이 매번 같은 질문을 함 |
고친 문장은 찾아갈 수 있는 사람과 바꿀 수 있는 습관 하나가 보입니다. 이 문장에서 계획서의 문제 인식·시장·매출이 이어집니다.
후보가 여러 개일 때: 세 갈래 길 비교표
| 후보 아이템 | 길(가까운·중간·먼) | 이미 손에 있는 것 | 아직 없는 것 | 지원사업이 끝나도 계속할까 |
|---|---|---|---|---|
- 가까운 길: 지금 하는 일 그대로. 아는 고객과 팔아 본 경험이 3번 칸을 바로 채웁니다.
- 중간 길: 지금 하는 일 + 한 가지. 근거 일부는 이미 손에 있습니다.
- 먼 길: 새로 배워야 하는 일. 계획서의 근거를 처음부터 만들어야 합니다.
어느 길이 정답은 아닙니다. 마지막 칸이 "아니오"인 후보는 지원사업만을 위한 아이템일 가능성이 큽니다.
계획서 일관성 점검표
쓰고 있는 계획서가 있다면, 각 칸의 첫 문장이 1번 칸의 같은 사람 이야기인지 대 보세요.
| 계획서 칸 | 이 칸이 말하는 사람 | 1번 칸과 같은가(예·아니오) | 고칠 점 |
|---|---|---|---|
| 문제 인식 | |||
| 해결 방법(제품·서비스) | |||
| 시장 규모 | |||
| 매출·수익 구조 | |||
| 첫 고객을 데려올 곳 |
"아니오"가 하나라도 있으면 문장을 다듬기 전에 방향 한 장부터 다시 봅니다.
마지막 질문 하나
지원사업이 끝난 뒤에도 이 일을 계속할 것인가?
"예"라면 원래 하던 일이든 새로 키울 기술이든 괜찮습니다. 남은 일은 그 일을 공고의 평가 항목에 맞춰 설명하는 것입니다. 최종 방향은 대표가 정합니다.
