사업계획서를 쓰기 전에, 아이템 방향을 한 장으로 정하는 법

안녕하세요, 비긴업 태리입니다.

오늘은 계획서를 쓰기 전에 정해야 하는 것, 아이템 방향 이야기입니다.

지난 두 번의 레터에서 탈락 패턴과 공고 찾는 법을 다뤘습니다.

그럼 이제 내 아이템으로 계획서를 쓰기 시작하면 될까요?

그 전에 먼저 채워야 할 종이가 한 장 있습니다.

상담에서 자주 보는 장면이 있습니다(여러 상담을 재구성했습니다).

문제 인식은 반려동물 보호자의 불편으로 시작하는데, 시장 분석은 동물병원 시장을 말하고, 매출 계획은 사료 판매로 끝나는 계획서입니다.

쓴 분은 하나의 아이템이라고 생각하지만, 심사위원 눈에는 세 개의 다른 사업입니다.

문장을 못 써서가 아니라, 쓰기 전에 방향을 정하지 않았기 때문입니다.

이 세 칸이 정해지면 계획서의 큰 줄기는 이 문장에서 나옵니다.

문제 인식은 1번 사람의 불편, 시장은 1번 사람이 몇 명인지, 매출은 1번 사람이 내는 돈입니다.

칸마다 다른 사람 이야기를 하고 있다면, 방향 한 장부터 다시 봐야 한다는 신호입니다.

고친 문장에는 찾아갈 수 있는 사람이 보입니다.

이 사람이 어디에 모이는지, 지금 무엇을 쓰고 있는지, 얼마를 낼지 직접 물어볼 수 있습니다.

넓게 잡을수록 시장은 커 보이지만, 심사위원은 "이 대표가 첫 고객을 어디서 데려오나"를 묻습니다.

지금 없는 기술을 더하는 것 자체가 문제는 아닙니다.

아직 손에 없더라도 실제 사업으로 키워 갈 생각이 있는 기술이라면, 먼 길도 충분히 갈 수 있는 길입니다. 지원사업은 그 길을 앞당기는 데 쓰면 됩니다.

피하시길 권하는 건 하나, 지원사업을 받기 위해서만 만든 아이템입니다.

공고에 'AI'나 '딥테크'가 있다는 이유로 할 생각도 없던 기술을 얹으면, 문제 인식부터 매출까지 전부 지어내야 합니다.

붙더라도 받은 돈은 그 기술을 만드는 데 써야 합니다. 협약 기간 내내 내가 하고 싶지 않은 사업을 하게 됩니다.

기준은 하나입니다. 지원사업이 끝난 뒤에도 이 일을 계속할 것인가.

그렇다면 원래 하던 일이든 새로 키울 기술이든 괜찮습니다. 남은 일은 그 일을 공고의 평가 항목에 맞춰 설명하는 것입니다.

예를 들어 공고가 '기술성'을 본다면, 없는 기술을 꾸며 넣는 대신 지금 쓰고 있거나 앞으로 키울 기술을 그 칸에 적으면 됩니다.

• 빈 종이에 세 칸(누구에게 · 무엇을 · 왜 지금, 왜 나)을 그린다
• '누구에게'는 나이·직업·상황 중 두 개 이상을 넣어 한 명으로 적는다
• 후보가 여러 개면 가까운 길·중간 길·먼 길 중 어디인지 옆에 적는다
• '왜 지금, 왜 나'에 내가 가진 것(경험·고객·실적) 하나를 적는다. 없으면 '없음'이라고 솔직히 적는다
• 쓰고 있는 계획서가 있다면, 문제 인식 첫 문장이 '누구에게' 칸과 같은 사람인지 대 본다

해 보셨다면 '누구에게' 칸 한 줄만 답장으로 보내 주세요. 보내 주신 문장은 다음 레터를 쓸 때 참고하겠습니다(이름은 쓰지 않습니다).

오늘 본문에서는 '누구에게' 칸 하나만 고쳐 봤습니다.

세 칸을 끝까지 채운 예시와, 내 계획서가 처음부터 끝까지 같은 사람 이야기인지 대 보는 일관성 점검표는 메일에 다 담기 어려워 양식에 넣어 두었습니다. 위의 20분 할 일도 이 양식 한 장으로 하시면 됩니다.